去年六月开店的时候，当我交完当月的摊位费和房租以后，几乎就身无分文了。在商言商，作为一个新人，要想在竞争激烈的市场上生存下来，仅仅凭一己之力是不够的，生意要做下去，就需要采取一种比较特殊的经营方式。
我考虑和别人合伙的事情，但很快又抛弃了这个诱人的想法。因为众多的事实摆在面前，不管再好的朋友甚至亲戚，在创业初期，由于是大家共同的利益，和平共处是很容易的。但这种关系是没有任何约束力的，一旦面对巨大的金钱诱惑时，人性的弱点就会暴露无遗，为了获取最大的利益，背后使绊子捅刀子，甚至不惜反目为仇，真是无所不用其极。
为了维持正常的运作，我别出心裁地采用了合作的方式。我找到了最乐于帮我的朋友老徐，通过他结识了不少的货主，为店里添置了不少的货物。合作之初，我就向老徐主动提出过：凡是通过他进的货，销售收入都会按照比例给他分成。当时刚开始这样合作的时候，周围的人没有一个看好的，甚至还有人在旁边等着看笑话。可事实上，由于我坚持诚信至上，不光销售成绩节节攀升，还在货主中建立了良好的信誉。到年底的时候，又有一位朋友也向老徐学习，和我开始了合作，不光充实了我的货源，也相应地扩大了我的经营规模。
看到了我这个榜样，起初想看笑话的人也心动了，他也依瓢画葫芦地找了几个人参照我的模式和别人合作经营。没想到这种合作看起来容易做起来难，他们的合作期限都是不到一个月便夭折了。他好奇追问我为什么我和别人的合作规模越来越大，而他却在短短的时间里频繁碰壁，甚至还得罪了这些合作过的人呢？我只是笑而不答。
其实答案很简单，在生意场上，大家既是朋友又是竞争对手，经济利益始终是摆在首位的，没有利益的事情谁肯干啊？！我在合作前答应给合作人支付销售分成，虽然只是口头协议，但我一直不折不扣地执行着，即使影响到短期的收益也不后悔，正是因为如此我和别人的合作才会越来越和谐。而他当时虽然也定过这种口头协议，可面对巨大的经济收益时，却起了私心，违背了合作之初的承诺，引起了别人的反感，才导致了所有合作的夭折。
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